案例背景
客戶是國內(nèi)地產(chǎn)行業(yè)的龍頭企業(yè)，17年在新的城市拿地，屬于新進(jìn)城市崗位，城市團(tuán)隊(duì)空白，需要快速推薦管理人才；因該職位為高管人選，客戶公司面試流程比較多（同時(shí)高管人選的面試時(shí)間不太好協(xié)調(diào)），在選人方面標(biāo)準(zhǔn)非常嚴(yán)格，層層篩選，正常一個(gè)新近城市高管的崗位從推薦到offer最少需要一個(gè)半月時(shí)間。
案件操作過程
顧問首先針對客戶公司的職位進(jìn)行分析，勾選出目標(biāo)人選畫像（目標(biāo)公司、出身背景、性格特點(diǎn)等）；并確定摸排方向：
1、目標(biāo)公司劃分一二梯隊(duì)，快速摸排目標(biāo)公司合適人選，同時(shí)通過人選轉(zhuǎn)介紹；
2、針對之前相關(guān)崗位摸排儲(chǔ)備人選，快速尋找符合該職位的人選；
通過兩個(gè)方向的同時(shí)摸排，在收到職位的兩周時(shí)間內(nèi)，顧問推薦了四位目標(biāo)人選，并安排跟進(jìn)企業(yè)面試等。在面試過程中，顧問提前把控人選對企業(yè)的意向度、期望薪資的適當(dāng)調(diào)整、企業(yè)優(yōu)勢以及周邊市場的分析等，提前把控好相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)；
在收到職位五周左右的時(shí)間后，顧問推薦的四位人選中，有一位順利通過終面，進(jìn)入談薪等環(huán)節(jié)，通過前期顧問在薪資調(diào)整方案以及企業(yè)優(yōu)勢方面所做的鋪墊，人選順利接受薪資，協(xié)調(diào)入職時(shí)間。
案件心得
在過程中，顧問注意到了推薦人選的意向度、風(fēng)險(xiǎn)把控前置，同時(shí)積累市場人脈資源，針對良好背景的人選，保持兩到三個(gè)月不定時(shí)間的溝通聯(lián)系。
