目標(biāo)決定方向，剛?cè)氆C頭行業(yè)首先要選定一個(gè)目標(biāo)，有了目標(biāo)就有了方向。態(tài)度決定一切，沒(méi)有什么事情是做不好的，關(guān)鍵是你的態(tài)度問(wèn)題?！凹?xì)節(jié)決定成敗”既是一句俗語(yǔ)，也是一種哲理哲思，指的是講究細(xì)節(jié)就能決定事件的走向。

沉淀身心,充實(shí)自我。我自認(rèn)不是對(duì)所有候選人所在的各個(gè)領(lǐng)域都了如指掌的，所以我在平時(shí)會(huì)通過(guò)各種渠道拓寬自己的業(yè)務(wù)范圍，并將自己學(xué)到的各種知識(shí)具象化，為我今后的工作打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。道阻且長(zhǎng)，行則將至，不忘初心，方得始終，我們一起加油！

方法總比困難多，只有長(zhǎng)久的積累和沉淀，堅(jiān)持學(xué)習(xí)和不斷的在挫折中自我成長(zhǎng)和總結(jié)，在未來(lái)某個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)一定會(huì)收獲想要的結(jié)果。

“橋梁”的兩頭通向哪里，隨時(shí)都有變數(shù)，唯一可控的只有我們自己足夠堅(jiān)實(shí)。

在沒(méi)有明確企業(yè)或人選的需求時(shí)，不要硬推，硬推可能會(huì)引起企業(yè)或人選的反感，甚至?xí)档推鋵?duì)我們專業(yè)度的評(píng)估。

我覺(jué)得要具備的五種特質(zhì)，即良好的溝通表達(dá)能力、較高的情商、強(qiáng)勢(shì)的性格、深耕行業(yè)的毅力和熟練的社交禮儀。

一路以來(lái)收獲頗豐，但還是有很多的不足，希望今后可以做好規(guī)劃，完善自己，不斷進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

如果把獵頭工作看成是一場(chǎng)馬拉松， 那么我認(rèn)為走到最后拼的一定是持久的韌性和耐性， 只有長(zhǎng)久的積淀、持續(xù)的學(xué)習(xí)以及不斷的在挫折和失敗中自我成長(zhǎng)和總結(jié)，到了一定程度才會(huì)真正的爆發(fā)。

如果說(shuō)做HR是埋頭做事，那做獵頭的前三個(gè)月更像是結(jié)伴而行。

最后，以上所有分享也只是對(duì)優(yōu)秀人選的普遍輪廓畫像，我們?cè)谡液蜻x人的時(shí)候還是要根據(jù)甲方的要求，去尋求符合企業(yè)要求的候選人。最后祝大家offer多多！

人就像鏡子一樣，你給出正向的反應(yīng)，肯定也會(huì)收獲到正向的反饋。所以不要擔(dān)心犯錯(cuò)、也不用陷入焦慮，工作生活肯定會(huì)向你如實(shí)投射出心中所想、實(shí)際所做的。

夾縫中求生存，一步一坑以求未來(lái)行得穩(wěn)當(dāng)。自古“既要又要還要更要”都是一種不可能，但職場(chǎng)就是那么不可思議，能夠?qū)⒉豢赡埽兂煽赡?、一定能、必然能?br />

利用晚間碎片化的時(shí)間溝通候選人，畢竟很多候選人白天也是在工作的，不一定能及時(shí)的回復(fù)，晚間時(shí)間利用好，不會(huì)導(dǎo)致白天的努力白費(fèi)。

成果感悟：通過(guò)大瀚賦予的品牌光環(huán)，讓我在今后的工作中，能夠更好的體現(xiàn)自己的價(jià)值，也讓我更加有信心，為實(shí)現(xiàn)公司年度目標(biāo)而努力奮斗。

成果感悟：行業(yè)人脈需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，需要每天高量的電話建立聯(lián)系，讓人選出現(xiàn)在你的微信中，下次溝通才會(huì)更便捷順利，你對(duì)他的了解才會(huì)更多，search是非常重要的工具，他會(huì)詳細(xì)記錄與人選的溝通以及人選的資料，并能快捷的查詢到人選。

成果感悟：無(wú)數(shù)的成功學(xué)告訴我們，心靈的力量是多么強(qiáng)大。獵頭的工作難免會(huì)遇到大量的拒絕與否定，但是我們要學(xué)會(huì)及時(shí)調(diào)整心態(tài)，時(shí)刻懷有對(duì)優(yōu)質(zhì)人才的渴望以及對(duì)目前工作的激情，只有保持這樣的追求，我們才能在拒絕與否定中找到自身的價(jià)值。

成果感悟：都說(shuō)做獵頭是努力+運(yùn)氣，但是不努力，再怎么幸運(yùn)也幸運(yùn)不到自己頭上，付出的時(shí)間、精力是與回報(bào)成正比的，所以踏實(shí)努力就夠了，結(jié)果一定是好的，也就是或早或晚罷了。

成果感悟：既然質(zhì)變是量變的必然結(jié)果，是規(guī)律性的，那么，在進(jìn)行量的積累時(shí)就要充滿必勝的信心和信念，要相信規(guī)律、相信質(zhì)變必然會(huì)發(fā)生。思想方式能強(qiáng)烈左右一個(gè)人的心態(tài)，也就是說(shuō)，你可以透過(guò)改變思考方式來(lái)轉(zhuǎn)換心態(tài)。

成果感悟：希望在新大瀚這個(gè)新的平臺(tái)上，共同努力，共同發(fā)展，愿每一個(gè)努力付出的人，最后都能夠有所得。

成果感悟：雖然工作一開(kāi)始也遇到了很多困難，但要感謝當(dāng)時(shí)的自己沒(méi)有輕易放棄，工作的時(shí)間越長(zhǎng)，我越清楚的認(rèn)知到，越努力真的是越幸運(yùn)的。

成果感悟：在與候選人溝通上，要提高自己的專注度，注意提煉溝通中候選人的關(guān)鍵信息，把握重點(diǎn)，快速獲取自己想得到的信息,進(jìn)行高效的溝通。

成果感悟：希望各個(gè)同事也和我多多溝通交流，一個(gè)學(xué)習(xí)者，我有學(xué)習(xí)的渴望，都在不斷試圖超越自己，在不斷地反思和否定中獲得更好的成長(zhǎng)。

成果感悟：越努力越幸運(yùn)，條條大路通羅馬，在做單過(guò)程中也會(huì)遇到很多問(wèn)題，在自己不懂的情況下，不要自己在那里瞎想八想的，一定要和身邊的人多溝通交流一下，一步一個(gè)腳印去走，不能急躁，但也不能停滯不前，不給別人比，但今天的你一定要比昨天的你進(jìn)步，每天都有成長(zhǎng)，相信自己也會(huì)爆發(fā)。

成果感悟：耐得住低谷時(shí)期的寂寞，不浮躁，能沉下來(lái)學(xué)習(xí)和做事。

成果感悟：當(dāng)我們的客戶和候選人遇到困惑時(shí)，真正能夠幫助其提供解決建議的人，才能贏得對(duì)方的充分尊重與信任，只有達(dá)到這種高度的人才能稱得起“顧問(wèn)”，而這樣的境界是需要修煉的。

成果感悟：念念不忘，必有回響。我很感激我從業(yè)道路上一直給予我專業(yè)指導(dǎo)的楊總、苗總、周總、羅總。你不辜負(fù)時(shí)間，時(shí)間也定不辜負(fù)你。越到最后,越關(guān)鍵。拼到最后，拼的不是運(yùn)氣和聰明,而是毅力。

成果感悟：從一個(gè)獵頭小白到產(chǎn)出幾個(gè)獵頭單，過(guò)程是發(fā)自心底的享受結(jié)果亦是歡喜的。

成果感悟：和人選交朋友，鏈接他的同時(shí)鏈接他背后的二度三度人脈。建立自己的MPC人選表（最有可能成交的人選），KA+PS模式一起走。

成果感悟：巴菲特曾說(shuō)：“有一種投資超過(guò)所有其他所有投資，那就是投資你自己。沒(méi)有人能奪走你自身學(xué)到的東西，每個(gè)人都有這樣的投資潛力。

成果感悟：獵頭工作忌心急，這不是盲目沖撞可以沖出長(zhǎng)遠(yuǎn)回報(bào)的行業(yè)，它需要你在過(guò)程中屢屢慢下來(lái)、沉下心，需要打破過(guò)去的自己和以往的成就、在摸索中重塑自身。我突然想起之前在倫敦街頭最喧鬧的地方Leicester Square，聽(tīng)到一位獨(dú)立音樂(lè)人自創(chuàng)的歌《Slow Down》，就是那一句悠長(zhǎng)的slow down一串音符讓喧鬧的人群駐足。每個(gè)急著前行的職場(chǎng)人都需要的這句“slow down”，提醒自己回顧 - 審視 - 修整 - 規(guī)劃 - 重新出發(fā)，因?yàn)橹挥小皊low down”才能更好地“Speed up”。

成果感悟：獵頭行業(yè)容易入門，卻難精通，因此想成為一名優(yōu)秀的獵頭，需要很多自我提升。

成果感悟：獵頭這個(gè)行業(yè)是充滿變數(shù)與驚喜的，如何控制變數(shù)，讓驚喜的概率多于驚嚇呢？這就是溝通的重要性的，在我們和候選人溝通的過(guò)程中，我們不能像一個(gè)對(duì)話機(jī)器人一樣機(jī)械的去回復(fù)和提問(wèn)，要合理、專業(yè)、高情商的去和候選人溝通，才能增強(qiáng)客戶粘性，把控他們的意向度。一個(gè)優(yōu)秀的候選人會(huì)有數(shù)個(gè)獵頭去聯(lián)系，要讓候選人從溝通中便信任你，這樣你才能從多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手脫穎而出，獲得合作的機(jī)會(huì)。

成果感悟：在不停做單的過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)，會(huì)經(jīng)常像同事請(qǐng)教，慢慢的我找到了一些規(guī)律。相對(duì)比每個(gè)公司給的HC和緊急程度，我會(huì)有選擇性地分配自己的精力和時(shí)間。此外，在人選上面，我的人選畫像也更精準(zhǔn)，也會(huì)更有耐心和自信。

成果感悟：獵頭小白們，我們的行業(yè)理解、職位理解、溝通能力等不如老獵，都沒(méi)關(guān)系，只要有那股勁兒在，只不過(guò)需要一些時(shí)間去學(xué)習(xí)鍛煉罷了。

成果感悟：在做這單過(guò)程中：一是對(duì)候選人畫像的時(shí)間太久了，以至于好多人合適的候選人被其他獵頭推薦。二是在溝通候選人過(guò)程中沒(méi)有深度了解候選人，也沒(méi)有給候選人安全感，不能了解候選人的內(nèi)心的想法。三是在候選人收到offer之后沒(méi)有跟進(jìn)。四是我要保持一份好的心態(tài)，不能因?yàn)檫@次跑單影響之后的工作。依然要保持一份積極樂(lè)光向上的心態(tài)，奔著初心去努力奮斗。

成果感悟：對(duì)候選人來(lái)說(shuō)，可以利用自己的專業(yè)知識(shí)，做一些跨領(lǐng)域的小項(xiàng)目，這種項(xiàng)目也就是我們常說(shuō)的機(jī)會(huì)，必須具有可信性、問(wèn)題邊界清楚、很短時(shí)間內(nèi)輕松可完成、又能積累對(duì)領(lǐng)域外的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到有效的擴(kuò)展。這對(duì)候選人來(lái)講非常有價(jià)值的，同時(shí)對(duì)我們來(lái)講也可以分成一定比例的收益。還有就是留意候選人的動(dòng)向，提供一些力所能及的幫助等這些都能較為深入的接觸候選人，處好關(guān)系，形成依賴，以反哺我們主業(yè)（獵頭）的成功。

成果感悟：“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”。希望自己可以在公司不斷成長(zhǎng)，為大瀚貢獻(xiàn)綿薄之力。

成果感悟：既然選擇做獵頭，就不要給自己設(shè)置太多的條條框框。就像團(tuán)隊(duì)里一個(gè)小伙伴常說(shuō)的，要做全方位的獵頭，什么職位都可以找到合適的候選人。

成果感悟：作為一個(gè)獵頭，我們需要用自己的業(yè)績(jī)，用自己的回款證明自己的價(jià)值。每一個(gè)case的交付，都是我們的一枚勛章。面對(duì)未知行業(yè)領(lǐng)域，我們要具備不懼的“亮劍”精神，去挑戰(zhàn)，去學(xué)習(xí)。

去年7 月份加入大瀚也快滿一年了，在這一年里成長(zhǎng)了許多，也收獲了許多 。

第一次了解大瀚是在學(xué)校的宣講會(huì)上，那時(shí)候還是一個(gè)天天跑宣講會(huì)投遞簡(jiǎn)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生。

2018年6月入職大瀚轉(zhuǎn)眼快一年的時(shí)間。這一年里我從做小單轉(zhuǎn)到做大單，從獵頭小白到連續(xù)幾周的top offer，這期間也嘗試了很多我沒(méi)有嘗試過(guò)的。

剛開(kāi)始從事獵頭之前，覺(jué)得這個(gè)職業(yè)好高大上，剛工作幾個(gè)月覺(jué)得這個(gè)工作有點(diǎn)像打太極，沒(méi)有什么章法可循，付出好像也不會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)，后期通過(guò)實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也是有章可循，通過(guò)自己這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

在這里，你可以看到大瀚的近期動(dòng)態(tài)，戰(zhàn)略指向，你也可以看到每一位員工的成長(zhǎng)心路歷程，或者他們近期的境遇和感悟

我是一個(gè)來(lái)自小鎮(zhèn)的男生，16年畢業(yè)，大學(xué)生活就此在一頓頓散伙飯中離我遠(yuǎn)去，昔日上下鋪的兄弟各自為自己的未來(lái)奔波，整個(gè)大學(xué)生活雖然沒(méi)有差錯(cuò)但是也是平平常常的度過(guò)，我曾經(jīng)說(shuō)起過(guò)如果青春再來(lái)一次我還是愿意這樣（玩）奮（著）力（度）讀（過(guò)）書。

曾經(jīng)操作過(guò)一個(gè)case，當(dāng)時(shí)翻出陳舊的list，等打到候選人，驚奇發(fā)現(xiàn)手機(jī)號(hào)碼歸屬地是鄰城，有一種眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處的感覺(jué)。

在過(guò)往面試中，有碰到一些之前沒(méi)做過(guò)獵頭或是做獵頭時(shí)間不長(zhǎng)的應(yīng)聘者，往往在深入交流后會(huì)提出一些問(wèn)題，比如，我適合做獵頭嗎？性格有點(diǎn)內(nèi)向，平常不愛(ài)說(shuō)話，但工作交流沒(méi)問(wèn)題，能做獵頭嗎？學(xué)的專業(yè)和工作經(jīng)歷沒(méi)有涉及這些客戶所在的行業(yè)領(lǐng)域，但學(xué)東西比較快，能做獵頭嗎？