某知名互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)公司新增銷售負(fù)責(zé)人一職

項(xiàng)目背景：

X公司是一家知名互聯(lián)網(wǎng)集團(tuán)公司，涉及電商、金融、營(yíng)銷、云計(jì)算、移動(dòng)、文娛、新零售等業(yè)務(wù)方向；移動(dòng)搜索業(yè)務(wù)是近年來(lái)重點(diǎn)發(fā)展業(yè)務(wù)，因業(yè)務(wù)發(fā)展需要新增銷售負(fù)責(zé)人一職。
需求分析
在分析客戶業(yè)務(wù)目前狀況和內(nèi)部定位時(shí)，主做顧問和市場(chǎng)候選人溝通，客戶經(jīng)理與X公司該職位招聘負(fù)責(zé)人多次交流，初步將尋訪方向定位在知名競(jìng)品公司相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，人選熟悉搜索廣告業(yè)務(wù)并有多年的銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
 
尋訪過(guò)程
根據(jù)既定目標(biāo)，顧問首先定位了幾家目標(biāo)企業(yè)，其后根據(jù)企業(yè)的不同規(guī)模、組織架構(gòu)，定位了目標(biāo)人選在各企業(yè)中的職位，并進(jìn)一步落定目標(biāo)人選名單；顧問和客戶經(jīng)理通過(guò)自身渠道、內(nèi)部人才庫(kù)、招聘網(wǎng)站及社交網(wǎng)站找到了目標(biāo)人選的聯(lián)系方式。

隨后，顧問和客戶經(jīng)理對(duì)選定目標(biāo)候選人分別進(jìn)行了電話溝通，了解其在本企業(yè)的工作現(xiàn)狀和自身發(fā)展規(guī)劃，并結(jié)合候選人現(xiàn)狀介紹了X公司的該業(yè)務(wù)發(fā)展背景、未來(lái)規(guī)劃、職位情況以及管理團(tuán)隊(duì)情況，并對(duì)候選人的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃做了專業(yè)建議。
對(duì)有意向的候選人，顧問逐一安排了視頻溝通和面談，通過(guò)篩選向客戶推薦了幾位候選人。
 
面試過(guò)程 
推薦給到招聘負(fù)責(zé)人后，顧問協(xié)調(diào)安排候選人和客戶公司高層面試，同時(shí)顧問與招聘負(fù)責(zé)人、候選人多次交流面試意見，最終客戶與一位候選人工作職責(zé)范圍和內(nèi)容方面達(dá)成初步意向。

薪資談判

在薪資級(jí)別談判環(huán)節(jié)，客戶與候選人之間有些異議?？蛻艚?jīng)理和顧問分別與雙方多次溝通分析，最終雙方都做了一定讓步，客戶很快發(fā)放了offer，候選人也敲定了入職時(shí)間。
 

入職過(guò)程
因候選人目前所在公司的職位較高，離職期較長(zhǎng)，關(guān)于離職事宜辦理。顧問每周1-2次跟蹤了解及同步客戶，2個(gè)月后候選人正式入職客戶公司，候選人因自身的專業(yè)度和良好的軟性素質(zhì)很快適應(yīng)了客戶公司工作，至今表現(xiàn)和業(yè)績(jī)都優(yōu)秀。