案件背景
客戶(hù)為某環(huán)境治理行業(yè)民營(yíng)企業(yè)典范，所需職位為集團(tuán)HRVP
推薦及面試過(guò)程
前期，顧問(wèn)根據(jù)對(duì)客戶(hù)公司的了解程度與自身的候選人資源，順利篩選到一名人選。并向客戶(hù)公司推薦安排面試。初試，人選與董事長(zhǎng)見(jiàn)面順利通過(guò)。復(fù)試后，人選對(duì)客戶(hù)產(chǎn)生了很好的意向，同時(shí)客戶(hù)的高管團(tuán)隊(duì)對(duì)此人均有一致較高的評(píng)價(jià)。
顧問(wèn)在尋找其他人選的同時(shí)，就此人的優(yōu)劣勢(shì)、與客戶(hù)的匹配度、及客戶(hù)現(xiàn)階段的人員需求定位等方面進(jìn)行了系統(tǒng)、客觀(guān)的分析，經(jīng)過(guò)多次與客戶(hù)方的溝通努力，客戶(hù)不再繼續(xù)尋找其他人選。
談薪階段
客戶(hù)2位高管與人選進(jìn)行了首輪面對(duì)面溝通，但給出的“集團(tuán)HRBP模塊負(fù)責(zé)人”職位，與人選應(yīng)聘的“集團(tuán)HRVP職位 ”出入較大，薪酬也未能達(dá)成一致，初次溝通失敗。
在得到人選的反饋后，顧問(wèn)迅速確認(rèn)了人選對(duì)企業(yè)依然存在較好的意向度，并明確了其對(duì)職位和薪酬的期望，同時(shí)快速反饋給客戶(hù)?？蛻?hù)經(jīng)過(guò)考慮回復(fù)希望同時(shí)錄用2位HRVP，人選未能接受提議。農(nóng)歷新年期間，談薪暫停，但顧問(wèn)始終密切關(guān)注著企業(yè)和人選的動(dòng)態(tài)，并保持互動(dòng)，同時(shí)對(duì)雙方進(jìn)行引導(dǎo)和溝通。
經(jīng)過(guò)顧問(wèn)的努力，在過(guò)年期間，人選接到了董事長(zhǎng)的電話(huà)，雙方就職位定位進(jìn)行了深入的溝通?？蛻?hù)最終推翻了原定的2位HRVP人選錄用計(jì)劃，并確認(rèn)聘用此人，薪酬以“現(xiàn)金+股權(quán)”方式發(fā)放。但實(shí)際客戶(hù)目前未上市，因此股權(quán)生效日需在入職滿(mǎn)3年后，且給出的現(xiàn)金范圍低于人選目前綜合年薪的50%，人選不接受，希望提高現(xiàn)金范圍，同時(shí)要求入職股權(quán)即生效。雙方對(duì)峙，陷入僵局。
期間顧問(wèn)分別與客戶(hù)和人選進(jìn)行了多次的溝通，最終說(shuō)服并促成了客戶(hù)高管和人選的F2F溝通，與此同時(shí)，客戶(hù)方也提出了新的薪酬方案，雙方達(dá)成合作。
項(xiàng)目心得
顧問(wèn)把握人選和企業(yè)意向度，保持與客戶(hù)和人選密切有效的溝通聯(lián)系，盡可能的把控住Case節(jié)奏，趁熱打鐵，快速推進(jìn)，在43天的周期里幫助客戶(hù)尋找到合適的人選。
