沉下心來，深度挖掘

大家好，我是來自太原獵頭交付01部Ruby團(tuán)隊(duì)的獵頭顧問Veen。很榮幸可以在此給大家分享一下我的工作心得。

剛?cè)肼毜臅r(shí)候，我的人選離offer就差那么一步，我一直怪罪我的運(yùn)氣，殊不知當(dāng)我怨天尤人的時(shí)候已經(jīng)步入歧途，我的leader發(fā)現(xiàn)我狀態(tài)不對(duì)及時(shí)找我溝通，跟我分享他的獵頭經(jīng)驗(yàn)，“做單沒有捷徑，唯有靜下心來，深挖人選，方可offer”。我反觀自己確實(shí)有很多不足，可能剛剛步入獵頭，浮躁是我最大的缺點(diǎn)，遇到難的職位做一會(huì)就放棄換下一個(gè)職位，這樣的心態(tài)怎么才能出offer？改變是我唯一出路，后續(xù)深挖人選獲得4枚offer，最有成就的是某知名商管公司的總經(jīng)理助理。該offer給我?guī)砹撕艽蟮淖孕?，也證實(shí)了深挖人選是最快offer的捷徑。

我給大家分享一下給我?guī)硇判牡?/span>offer。人選是通過轉(zhuǎn)介紹認(rèn)識(shí)的，該人選之前在一家央企工作8年多，最近剛?cè)チ艘患颐衿?，由于工作模式不太適應(yīng)一直找機(jī)會(huì)去央企工作，但人選目前工作繁忙，日常出差應(yīng)酬閑暇時(shí)間很短，所以我們的溝通往往都在很晚。我的leader也教導(dǎo)我們，“獵頭不僅僅是簡(jiǎn)歷的搬運(yùn)工，而是合理突出人選的亮點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)重視，才是獵頭應(yīng)該做的工作”。我跟人選溝通交流了3天，做了一份極具個(gè)人優(yōu)勢(shì)的簡(jiǎn)歷，企業(yè)第一時(shí)間約了面試，后續(xù)由于崗位量級(jí)比較高，經(jīng)過5輪面試1個(gè)多月才把offer定下來。人選對(duì)該崗位特別滿意甚至愿意放棄年終獎(jiǎng)入職新公司，同時(shí)我也榮獲我獵頭生涯中第一個(gè)10w+offer。所以一定要深度挖掘人才，不達(dá)目的不罷休的態(tài)度對(duì)待每一個(gè)崗位每一件事。以這樣的態(tài)度肯定會(huì)有所收獲。

轉(zhuǎn)瞬間，來大瀚已經(jīng)7個(gè)月了，感覺每天都在學(xué)習(xí)，跟leader學(xué)習(xí)獵頭專業(yè)知識(shí)，跟人選學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，做獵頭的初衷就是和優(yōu)秀的人才交流。古人云“敏而好學(xué)，不恥下問”何況沒有下問，而是跟各行各業(yè)最優(yōu)秀的精英學(xué)習(xí)。每次拿到新行業(yè)新崗位，我都會(huì)先查閱一下該行業(yè)的相關(guān)信息，例如行業(yè)發(fā)展熱度、該公司在業(yè)內(nèi)屬于一個(gè)什么地位，了解這些才能跟人選保持一個(gè)有效的溝通，同時(shí)人選愿意跟我講講他對(duì)行業(yè)的看法理解，這樣可以保持跟人選的粘性，也是一個(gè)自我提升的途徑。我相信每一個(gè)人選都是我最好的老師，保持這個(gè)態(tài)度每天都會(huì)有所收獲，有所成長(zhǎng)。

以上就是我想跟大家分享的工作心得，希望大家也可以多多分享自己的心得，一起完善自己。

最后祝愿大家offer多多，為獵頭而驕傲！