路，一開始就充滿崎嶇

一部獵場(chǎng)電視劇的熱播，讓我對(duì)獵頭行業(yè)有了一個(gè)模糊的概念并心生憧憬，懷揣著這樣的一份熱情，我于今年5月份加入大瀚，截止到10月份，算上支持顧問做得兩單，已經(jīng)落地offer已有5單，我把這歸結(jié)于努力+心態(tài)+運(yùn)氣。

獵頭，每天都會(huì)習(xí)慣性的崩潰又習(xí)慣性地自愈，這就是給生活制造懸念和波瀾。

在剛開始做單的階段，我所拿到的職位，因職位的特殊性，在網(wǎng)上幾乎很那找到合適的人選，因此我的leader就教我打cc，而cc的技巧性極強(qiáng)，若缺乏技巧，打出來的結(jié)果實(shí)在讓人不太滿意，雖然前期給了很多指導(dǎo)，但自己沒有親身實(shí)踐，所以開始的效果并不理想，一張目標(biāo)公司的LIST，可能只能打出來10個(gè)公司相對(duì)應(yīng)的候選人。但是，人們常說熟能生巧，打cc也不例外，因?yàn)槲仪捌诔傻膬蓚€(gè)offer都是打cc成功的，所以我打了很多的陌生電話，也因此從中總結(jié)了很多。

找易突破口，絕不空手而歸：在遇到較難打通的時(shí)候，要開始審視一下目標(biāo)公司部門的突破口。一般是那些對(duì)外溝通頻繁的部門會(huì)相對(duì)容易一點(diǎn)。當(dāng)與前臺(tái)交涉受阻時(shí)，前臺(tái)拒絕轉(zhuǎn)接的時(shí)候，也一定要提出讓對(duì)方轉(zhuǎn)接一個(gè)“退而求其次”的要求，比如轉(zhuǎn)接到其他部門的助理電話處。打CC的過程中，電話有可能會(huì)被轉(zhuǎn)接到不同的部門和不同的人那里，因此要巧借內(nèi)部電話轉(zhuǎn)接，不斷接近目標(biāo)。很多情況下我們是沒有拜訪身份的，這我們不僅要學(xué)會(huì)隨機(jī)應(yīng)變，更要巧妙的借用內(nèi)部電話之間的連接信任，部門轉(zhuǎn)部門，不斷接近目標(biāo)。接聽電話的人提出質(zhì)疑，我們要學(xué)會(huì)去適當(dāng)拒絕回答細(xì)節(jié)問題，避免陷入被動(dòng)。一旦回答問題過多會(huì)使我們陷入被動(dòng)，也難免暴露更多的破綻。因此在面對(duì)某些問題的時(shí)候，可以適當(dāng)找理由來拒絕回答。我知道其實(shí)很多人懼怕CC，一是懶于行動(dòng)，二是缺乏技巧，因?yàn)槿狈记啥鴮?dǎo)致的疲于行動(dòng)實(shí)在讓人揪心。所以一定要努力去親身實(shí)踐，在實(shí)踐當(dāng)中獲得的經(jīng)驗(yàn)才是自身的本領(lǐng)。

對(duì)于我們面試過的候選人不要以為面試過就一定有希望！一定要多推薦人選，才能收獲。在我看來推薦候選人就像種地，不一定每個(gè)都會(huì)開花結(jié)果，然后有所獲。但是只要種的多，那么收獲的自然也會(huì)多。

所有人，每隔一段時(shí)間我們都會(huì)習(xí)慣性的崩潰又習(xí)慣性地自愈；

正確對(duì)待offer的產(chǎn)生。在看到別人出offer，難免感覺到焦慮，有時(shí)做著做著就會(huì)產(chǎn)生抱怨，覺得出不出offer只是運(yùn)氣問題。誠然，這里面有運(yùn)氣成分，但是更需要反思的是自己做了多少。比起行業(yè)的大神來說，我的確算不上優(yōu)秀，但關(guān)于努力和運(yùn)氣，我的看法就是不放棄，任何一個(gè)offer都不排除有運(yùn)氣的成分，天上掉餡餅也會(huì)發(fā)生，但是這個(gè)“餡餅”為什么自己卻接不到呢？原因就是你用來接“餡餅”的籃子還不夠大。所以，當(dāng)你在不斷擴(kuò)大自己的籃子的時(shí)候，還愁接不到天上的”餡餅“嗎？