沖破迷霧 迎接朝陽

大家好，我是來自廈門分公司的獵頭顧問—Ryan梁文康，很榮幸能夠在這里分享我進(jìn)入大瀚以來的工作心得。

轉(zhuǎn)眼間就已入職大瀚半年的時(shí)間，這段時(shí)間內(nèi)我雖成功offer了7人，但最終僅入職3人，期間也經(jīng)歷很多成單中不可避免的因素，例如：前期篩選人選的困難；中期與人選的各種周旋、與企業(yè)的反復(fù)商討；最終成功收獲勝利的果實(shí)—offer。但是直到有人選跑單之后，我才意識(shí)到拿到offer并非大功告成，往往在入職前的這段時(shí)間才是流程中的關(guān)鍵，例如：來自其他競爭對(duì)手—offer的威脅、人選上級(jí)的極力挽留。在這關(guān)頭往往差的就是臨門一腳，同時(shí)也是體現(xiàn)我們價(jià)值的時(shí)刻，我們應(yīng)該繼續(xù)與人選保持粘性，理性幫助人選分析現(xiàn)狀，充分做好離職輔導(dǎo)，直至人選滿意的入職新公司。

即使我入職時(shí)間不久，通過上級(jí)對(duì)我的不斷教導(dǎo)以及自我學(xué)習(xí)，我總結(jié)了一些關(guān)于日常工作中需要思考的事項(xiàng)：

（1）人才尋訪的數(shù)量與質(zhì)量

人才就是我們業(yè)務(wù)根本，我們需要的是優(yōu)質(zhì)的、合適的人選。業(yè)務(wù)講究“量”，數(shù)量和質(zhì)量。只有把數(shù)量做大，質(zhì)量做好，我們的業(yè)務(wù)才上的去。工作之初，可能理解不到位，只是一味地想快速尋訪到人才去完成每天的任務(wù)，從而忽略了人才的質(zhì)量。

（2）撥打電話的數(shù)量

在我看來電話是我們最直接的武器，可以直截了當(dāng)?shù)亟⒛闩c人選的溝通橋梁，能夠快速表達(dá)你的需求以及明確人選的要求，提升尋訪合適人選的速度。同時(shí)，我們每個(gè)人都不是狙擊手，只有擴(kuò)大范圍尋找機(jī)會(huì)。而電話量的多少?zèng)Q定了機(jī)會(huì)的多少。只有加大自己的電話量，才有更多的機(jī)會(huì)和人才。

（3）對(duì)專業(yè)知識(shí)的探究這一點(diǎn)很重要

在這個(gè)社會(huì)分工日益明確的時(shí)代，比的是誰更專業(yè)。這方面是必學(xué)的，我們需要通過多個(gè)渠道去了解公司以及行業(yè)背景，盡量具備更加全面的知識(shí)，從而與人選進(jìn)行更充分的溝通。

（4）自身工作狀態(tài)的調(diào)整

無數(shù)的成功學(xué)告訴我們，心靈的力量是多么強(qiáng)大。獵頭的工作難免會(huì)遇到大量的拒絕與否定，但是我們要學(xué)會(huì)及時(shí)調(diào)整心態(tài)，時(shí)刻懷有對(duì)優(yōu)質(zhì)人才的渴望以及對(duì)目前工作的激情，只有保持這樣的追求，我們才能在拒絕與否定中找到自身的價(jià)值。

    最后，希望大家都可以沖破心中的迷霧，迎接夢(mèng)想中的朝陽！