獵頭——一個痛并快樂著的職業(yè)
從一個人走出校門開始，工作幾乎占據(jù)了我們的后半生，也是從根本能決定一個人的生活質量的重要因素。那我們獵頭的工作實際就是幫人“換工作”。但其實我們在這其中的角色，絕不僅僅是信息中轉站那么簡單。可能人選本不想換工作，卻莫名被說動了心；可能人選本想去北京工作，卻越發(fā)堅定地相信上海才是最好的；可能人選曾有的職業(yè)目標和動力，在某一瞬間被全盤推翻，而候選人根本不知道這一切究竟是怎么發(fā)生的。
一個人一輩子能跳幾次槽？而我們天天都在幫人跳槽。在獵頭面前，人選的想法很可能無從遁形，人選的一顰一簇很可能都清晰展露著他的欲望。
1、年薪幾十萬的人，因為500塊就不去了
我不會在一開始就追問人選要不要看這一份工作。我會問他現(xiàn)在的想法是怎樣，會考慮哪些公司，對哪些公司不感興趣，原因是什么。最后我才會向他攤牌：目前我手頭上的公司有一二三四五六七，有哪家是你感興趣的？
也有人完全不考慮，那我就跟他加微信保持聯(lián)系。如果我一天接觸2個可以深入溝通本身條件不錯的候選人，一年工作日是200天，那每一年我要接觸400個新的候選人。對于一位獵頭顧問來說，一年能讓12個人跳槽已經(jīng)比較不錯了。
更多時候，我的工作是跟優(yōu)質人選保持關系。比如迅速知道他們公司的變化，他們的想法，行業(yè)的走勢，還有哪些崗位正在熱招。
偶爾也會遇到一些“難搞”的候選人。曾有人拿著我百度出來的JD，在面試的時候一條一條跟HR 核對哪些寫得不清楚或有誤，哪些自己符合或不符合。你根本弄不懂他到底是想面試上這家公司還是想砸場子。也有人要求30000的月薪，然而對方給了29500，只差了500塊，他一怒之下拒絕offer，他說，這不是錢的問題，這500塊是他的尊嚴，從此我跟他的微信號有了一個紅色感嘆號的差距。
2、我們這工作是內行欺負外行。你不可能每個月都跳一次槽，但我們每天都在幫人跳槽
做獵頭的每一天，最常見的是兩樣東西是-意外和拒絕。曾有一位我同事的候選人，在準備入職的前一天出車禍去世。幾周我的同事都聯(lián)系不上他，好像人間蒸發(fā)了一樣。最后電話終于接通，是個陌生的女聲，她說我的孩子已經(jīng)去世了。
有人在報道的第一天，下樓梯的時候從樓上摔了下來，他突然覺得這家公司的風水跟自己不合，第二天死活不去了。
也有人在我第一次打電話的時候說，“我懷孕了，不考慮工作機會。”卻隔了一天打給我，“你那天沒說完的是什么？我流產(chǎn)了?！?span>
如果能在獵頭行業(yè)堅持工作5年，我覺得心態(tài)會得到極大的鍛煉，電話通了只是博弈的開始。畢竟你不能指望一個陌生人掏心掏肺地跟你講實話，你需要自己去揣摩他的心思，他的種種舉動可能代表著什么。
比如我讓一個人把簡歷發(fā)給我，他是立刻發(fā)，晚上8點發(fā)、10點發(fā)，還是12點發(fā)，在我看來都有著完全不同的含義。8點可能是回家吃了飯，沒什么應酬的人；10點可能是加班或應酬完回家，還記著這件事的人；12點可能是加班非常拼的人，也有可能是臨睡前才一拍腦袋想起這件事的人……他的每一個行為、每一種措辭都代表了他心里的某種想法。
有些溝通技巧也很有必要。當我們跟一位40多歲的人打電話，我不會用“面試”這個詞。人到了40歲還需要被“面試”，有些人打心底里不能接受。我會用“約談”、“聊一聊”這種說法。懂得照顧人選的情緒，甚至他在表現(xiàn)出某種東西的時候你也能及時地察覺，這些細節(jié)真的可以決定成敗。
3、跳槽是人生大事，對方憑什么相信你為他做出的選擇？假如你對他的專業(yè)只有一星半點了解，你又如何回答他的疑問？
在最開始的時候，我會把JD背下來，甚至把這家公司相關的介紹背下來。到了后來，我學會了“偷師”，當我跟一個人聊天，我會問他很多東西。比如“你對現(xiàn)在的地產(chǎn)市場怎么看？”“你這邊覺得這個公司怎么樣？”你把他的話記住，再講給下一個人，下一個人往往會覺得“你太專業(yè)了” 你把高的東西都講完了，低的東西能不知道么？但獵頭的知識都是空中樓閣，可以?；Ｍ庑腥耍鷥刃腥俗聛硪患氄?，可能會垮掉，但是總要踏出心里的舒適圈去嘗試，外行到內行是一個漫長的角色轉變過程。
我之所以形容獵頭的工作是痛并快樂著，加入到大瀚之后，剛開始精神壓力非常大，更多的是堅持，不相信大家都是兩只眼睛一雙嘴巴，為什么就我做不好，今年開始有一些好轉，有運氣的成分，但可能也跟自己的堅持有關，經(jīng)常會有身邊的同事朋友一起聊到工作，相互分享工作近況，我聽到過最觸動我的回答就是痛并快樂著。
痛是因為我們工作的過程就是很艱難不會很順心，但是一直為期望好結果來臨前做堅持，快樂是來源于一些些小的成就感，比如人選的一個夸獎：你是我遇到的最靠譜的獵頭?？蛻舻恼J可：我覺得你最懂我們要什么樣的人。
