要相信相信的力量

要相信相信的力量

我的獵頭生涯于2011年始于大瀚，一直跟隨著大瀚經(jīng)歷著各種經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的風(fēng)風(fēng)雨雨，很感謝大瀚一直在風(fēng)雨中攜著我們同行。

多年做獵頭經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出客戶針對(duì)剛需職位大致有兩種類型：1、規(guī)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)完成招聘，就會(huì)在那個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)關(guān)閉該崗位，在時(shí)間節(jié)點(diǎn)快到時(shí)，如果沒有百分百滿意的候選人，會(huì)降低標(biāo)準(zhǔn)來完成招聘；2、 實(shí)缺崗位寧缺毋濫，不管職位招聘多長時(shí)間，如果一直沒有滿意的人選，就會(huì)一直招聘，不會(huì)降低任何要求來關(guān)閉崗位，一般這類客戶國企的偏多。這次的TOP offer 的客戶就是第二種：要求高，對(duì)候選人寧缺毋濫。

曾經(jīng)操作過一個(gè)case，只有1個(gè)人選走到了復(fù)試環(huán)節(jié)，卻因?yàn)樾蜗髥栴}淘汰。當(dāng)時(shí)心里受創(chuàng)比較嚴(yán)重，就想放棄，感覺花這么多時(shí)間和精力，在一個(gè)初級(jí)崗位上有點(diǎn)不值，放棄很容易，但是放棄之后的挫敗感是其他offer彌補(bǔ)不了的，尤其是這個(gè)客戶是初次合作的客戶，這一單對(duì)于雙方的合作是至關(guān)重要的。

用了一天的時(shí)間分析客戶，其實(shí)客戶需求完全明白，就看能不能再堅(jiān)持了，理清了這兩點(diǎn)同時(shí)也調(diào)整了自己的心態(tài)和方向。最后終于Offer2人。有難度的case和客戶鍛煉的是心理承受力，整個(gè)流程會(huì)煩躁會(huì)懷疑客戶，會(huì)質(zhì)疑市場(chǎng)上是否存在這樣的人，但是這種負(fù)面情緒不能持續(xù)太久，不然會(huì)影響case的產(chǎn)出。

獵頭除了專業(yè)的技能更重要的是心態(tài)， 及時(shí)擺脫負(fù)面情緒的心態(tài)。從始而終都要堅(jiān)信，人選是存在的，職位是肯定會(huì)offer的。更重要的是堅(jiān)信這個(gè)職位就是會(huì)被自己offer的。相信相信的力量。

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