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一個(gè)獵頭顧問(wèn)從接收項(xiàng)目到項(xiàng)目交付這個(gè)循環(huán)是我們從事這個(gè)職業(yè)每天都要經(jīng)歷的事情，所以在最開(kāi)始時(shí)候需要確定好自己的目標(biāo)，然后去執(zhí)行目標(biāo)。
1. 樹(shù)立目標(biāo)
首先，我們需要樹(shù)立一個(gè)清醒的目標(biāo)以及對(duì)于獵頭行業(yè)還有國(guó)內(nèi)外大行業(yè)發(fā)展情況有一定得認(rèn)知。經(jīng)過(guò)國(guó)家近年來(lái)對(duì)于各行業(yè)的管控，我們作為獵頭盡可能選擇朝陽(yáng)行業(yè)，明確自己的行業(yè)選擇后就靜下心沉下來(lái)，專注自己的垂直領(lǐng)域。
其次，我們國(guó)內(nèi)大大小小的獵頭公司有幾千家，都是各行各業(yè)都做的，對(duì)于甲方客戶來(lái)說(shuō)更加看中的是獵頭公司提供的交付能力，所以我們要明白一個(gè)項(xiàng)目不是獨(dú)家的，我們有很多內(nèi)部和外部的競(jìng)爭(zhēng)力，所以需要自己掌控好招聘的流程。
最后，制定一個(gè)年度目標(biāo)。我們每次在交付環(huán)節(jié)上不可能是只做一個(gè)項(xiàng)目的，如果只做一個(gè)項(xiàng)目不管是電話量，推薦量，面試量，offer都很難去覆蓋自己的指標(biāo)。所以建議一個(gè)顧問(wèn)手上正常操作4-5個(gè)職位，以結(jié)果為導(dǎo)向去倒推自己的過(guò)程數(shù)據(jù)。這里強(qiáng)調(diào)的是結(jié)果導(dǎo)向而不是過(guò)程，我們閉環(huán)一個(gè)項(xiàng)目快則一周，慢則三個(gè)月，一年下來(lái)其實(shí)能不能做到回款百萬(wàn)很容易就可以推算出來(lái)。所以在開(kāi)始自己的獵頭生涯需要明確今年自己的目標(biāo)是怎么樣的，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)過(guò)程數(shù)據(jù)需要做怎么樣的，這樣就會(huì)比較清晰。
2. 選擇合適的項(xiàng)目
我們公司有著各行業(yè)各的各式各樣的客戶，怎么選擇就是回到第一步，明確行業(yè)；那我這邊自己是選擇醫(yī)療行業(yè)，選擇的原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)樽约合矚g，所以就會(huì)一直想知道這個(gè)行業(yè)的事情，這樣就會(huì)知道這個(gè)行業(yè)的客戶在什么階段需要什么類型的人才。
然后是選擇細(xì)分領(lǐng)域，一個(gè)行業(yè)內(nèi)也很多細(xì)分領(lǐng)域，選定一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域弄清楚上下游的關(guān)系，確定好目標(biāo)公司，縮小我們?nèi)蘸蟮膶ぴL范圍，并且圈層群體是可以互相挖的。
最后選擇職能，常規(guī)的職能主要是：職能部門、營(yíng)銷線、研發(fā)線等，盡可能線選1-2個(gè)職能，操作同質(zhì)化崗位3-4個(gè)，這樣一個(gè)職能的人選可以推薦多家類似的崗位，每一家公司的招聘流程和安排是一樣的，這樣就可以防止自己的流程斷檔，不斷讓人選進(jìn)入到企業(yè)的招聘流程中，讓我們流程中的人是健康的，這樣offer的概率也會(huì)增加。
3. 付出執(zhí)行力
每一家獵頭用的招聘渠道是一樣的，招聘的方式一樣的，細(xì)微的差別是自己與候選人交流時(shí)候的延伸，還有就是系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)的差別。
如何比別人快一步呢，那就是進(jìn)行時(shí)間管理，早上把最緊急的崗位優(yōu)先去在網(wǎng)上老干凈，然后再做次緊急的職位，明確自己每天最需要自己一定要的事情是什么，把很多碎片化的時(shí)間整理出來(lái)，集中一些時(shí)間段專注在做事情。
如何準(zhǔn)確的找到人呢，可以通過(guò)我們選擇的細(xì)分領(lǐng)域確定互相之間的競(jìng)對(duì)關(guān)系，優(yōu)先考慮熟悉產(chǎn)品或者曾經(jīng)有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的，因?yàn)槿魏我患移髽I(yè)都是喜歡有經(jīng)驗(yàn)的可以直接變現(xiàn)的候選人，而不是花時(shí)間去培養(yǎng)還不一定有產(chǎn)出的人。
最后，不要害怕人選的拒絕，可能我們每天來(lái)到公司熱情滿滿，想好自己要做的崗位，但是經(jīng)過(guò)一次次的拒絕，就失去了信心和耐心。在我們國(guó)家最不缺的是人，總是有會(huì)一個(gè)人接受你的offer。所以樹(shù)立好目標(biāo)，以結(jié)果為導(dǎo)向，倒推過(guò)程數(shù)據(jù)，不斷在過(guò)程數(shù)據(jù)中找出問(wèn)題，分析問(wèn)題并解決，offer的出現(xiàn)只是時(shí)間的問(wèn)題。
