獵頭 重在定位 重在搜索

大家好，我是來自大南區(qū)-深圳南山的Jeff ，很榮幸能在這里和大家交流心得。

我是今年6月21日入職的大瀚，也是我的第一份獵頭工作。入職到現(xiàn)在兩個月，出了兩份Java開發(fā)的offer，加起來金額大概是六萬，個人覺得也并不算特別出色的成績，所以也談不上心得分享，就算是和大家一起簡單交流一下，也是對自己工作的一個回顧。

一、職業(yè)轉(zhuǎn)型與適應(yīng)

畢業(yè)以后做過本專業(yè)相關(guān)的火力發(fā)電類工作，后來也轉(zhuǎn)崗做過負(fù)責(zé)社招和校招類的HR招聘崗位，之后也自己做過教育培訓(xùn)等等。與之前做甲方招聘相比，獵頭類的工作還是存在著許多不同之處的。首先，當(dāng)時的公司在當(dāng)?shù)睾椭圃鞓I(yè)內(nèi)都是龍頭企業(yè)，因此大部分的崗位需求都是由校招來填補(bǔ)的，社招主要是負(fù)責(zé)的是專工、主管類的招聘，需求也并不是很多。其次是行業(yè)領(lǐng)域的區(qū)別，之前是技術(shù)轉(zhuǎn)招聘因此對各類技術(shù)人員的能力相對熟悉，對簡歷匹配性的把握度也更好。做了獵頭后，由于主動選擇了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)類崗位，還是度過了一段較長的適應(yīng)期。最后是工作模式的差異。之前做甲方招聘更多的時間可能都花在了處理主投簡歷以及制定校招方案上，做了獵頭后對于自己的主動性要求更高，因?yàn)閹缀醪粫惺裁慈藖碇鲃油哆f簡歷，都需要自己去詢問，去拉動意向，最后促成面試直至成單。因?yàn)檫@些的不同，自己也度過了挺長的一段適應(yīng)期。

二、盡人事與聽天命

成的第一份offer，當(dāng)時的主要搜尋方向是給平安這邊找人，加了候選人以后發(fā)現(xiàn)人選系統(tǒng)內(nèi)查重。是我的LP Mia跟我說可以試試另外一家公司，正好人選的學(xué)歷以及工作穩(wěn)定性都比較符合企業(yè)方的要求，于是就通過了篩選。之后的流程都推進(jìn)的比較順利，期間也一直和候選人保持著密切聯(lián)系。最后終面有一些坎坷，給候選人做了詳細(xì)的面試輔導(dǎo)，也將之前對接人這邊總結(jié)的過往經(jīng)驗(yàn)一并進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。上午終面通過后，企業(yè)方下午就發(fā)了offer，候選人秒接offer也承諾下周一就去入職，并且對我表達(dá)了熱烈感謝。當(dāng)時一切看起來似乎都十分順利，自己一直以來懸著的心也終于放了下來。然而到了周一以后可謂是陡生變故，候選人說自己已經(jīng)和HR溝通過下周一才入職。這時候我察覺到了異常，于是每天都保持和他電話溝通，反復(fù)確認(rèn)他的意向，并且認(rèn)真梳理了他搖擺不定的那家公司與本offer公司的各類比對。從工作時間、薪資待遇、業(yè)務(wù)發(fā)展、平臺體量、工作氛圍，上至職業(yè)生涯規(guī)劃縱向與橫向發(fā)展的協(xié)調(diào)，下至是否包三餐，不同區(qū)域租房金額的差異等等。在我能想到的各類角度均找出了本offer公司的優(yōu)勢之處，然而最終還是沒有說動他，甚至候選人最后才告訴我其實(shí)他已經(jīng)去了另一家公司入職。說實(shí)話，當(dāng)最后知道這一消息的瞬間，我的內(nèi)心十分的復(fù)雜。有挫敗有不甘有失落，但是更多的是一種很深的無力感，自己費(fèi)盡心思最后甚至換不來一份坦誠的拒絕。但是我很快調(diào)整好了自己的心態(tài)，決定繼續(xù)向前看，一些經(jīng)歷的事在當(dāng)時看起來或許全是負(fù)面的，但是最終也會成為伴隨自己成長的財(cái)富。

三、回顧與總結(jié)

第二份offer其實(shí)是來源于再次盤點(diǎn)自己手頭有的資源。由于當(dāng)時自己也才干了一個月多一點(diǎn)獵頭，并沒有太多轉(zhuǎn)介紹的渠道，主要人選還是來源于網(wǎng)搜。有幾天很難加到新的合適候選人后，我開始在職位專區(qū)里盤點(diǎn)每個具體地點(diǎn)的同類型崗位，發(fā)現(xiàn)了不少自己之前并不知道的客戶，然后重新盤點(diǎn)了手里現(xiàn)有的人選，看有沒有可以復(fù)推的崗位。通過溝通后，大部分人選都是已經(jīng)入職了新公司或者暫時不考慮換工作了，只有一兩個愿意接觸，最終有一位就幸運(yùn)地成單了。這次給我的啟發(fā)是一定要利用好共享案件，提前做好mapping，這樣才能更高效率地同時尋找多個相似類型職位。

這兩個多月的獵頭生涯有許多收獲，但是仍有許多的不足需要提升，也還有許多技能和知識需要去完善。期待自己能夠不斷充實(shí)自我，不斷反思總結(jié)，注重細(xì)節(jié)，保持熱情，成為更專業(yè)更強(qiáng)大的獵頭。也祝大家幸運(yùn)拉滿，業(yè)績長虹。