大家好我是來自遼寧大連獵頭00部的Stella，很榮幸受邀和大家分享交流，自21年1月入職大瀚至今已有將近兩年的時(shí)間，感謝公司的平臺(tái)和機(jī)制讓我不斷地成長，下面我給大家分享一下這段成長過程中的心得體會(huì)。
初入行時(shí)我認(rèn)為獵頭就是企業(yè)和候選人之間建立銜接的一條“活動(dòng)的橋梁”，但隨著工作經(jīng)驗(yàn)的累積我發(fā)現(xiàn)，我們作為“橋梁”本身，也應(yīng)該是有一定的自我要求的?！皹蛄骸钡膬深^通向哪里，隨時(shí)都有變數(shù)，唯一可控的只有我們自己足夠堅(jiān)實(shí)。那該如何達(dá)到呢？我想到了以前最愛讀的一本書《高效能人士的七個(gè)好習(xí)慣》，我發(fā)現(xiàn)書中的七個(gè)好習(xí)慣同樣適用于我們的工作，我是這樣做的，希望也能給大家一些啟發(fā)。
一、積極主動(dòng)
積極主動(dòng)是我們獵頭行業(yè)最基本的要求，主動(dòng)溝通，主動(dòng)學(xué)習(xí)。對號入座的篩選溝通，人人都可做，當(dāng)你比別人篩選的更多時(shí)，成功的概率就大了一些，所以我要求自己每天都一定要完成規(guī)定的目標(biāo)或著要完成更多的溝通和推薦。我發(fā)現(xiàn)只有主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中，才能將注定變?yōu)槿硕ā?/span>
二、以終為始
給自己選擇明確的方向，投射一個(gè)目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力去達(dá)到，大瀚的行業(yè)賽道很多，我們的可選擇性也相應(yīng)的多，最開始轉(zhuǎn)到互聯(lián)網(wǎng)方向成了第一個(gè)解決方案崗位的單時(shí)，我就確定了這條路，所以當(dāng)我有了目的地時(shí)，無論過程如何，怎么走都會(huì)到達(dá)目標(biāo)，辦法也總比困難多，只有在霧里的人才到不了彼岸。
三、要事第一
這個(gè)習(xí)慣我理解為我的領(lǐng)導(dǎo)常告訴我的“急客戶之所急”，我們永遠(yuǎn)沖在前面，做緊急又重要的職位時(shí)，得到的反饋和收獲也是相應(yīng)的，客戶的“急”對于我們來說就是“事不宜遲”的時(shí)機(jī)。風(fēng)口來臨時(shí)即便我是一只小豬只要努力跟著風(fēng)吹方向跑也有被吹上天的機(jī)會(huì)。
四、雙贏思維
其實(shí)這一點(diǎn)我更多的應(yīng)用在和候選人的關(guān)系中，因?yàn)榇蠹易罱K的目標(biāo)一致，我們的合作密不可分，他提供給我們他的價(jià)值，我們也必做其有回應(yīng)的山谷，不斷分享回饋，在頻繁的溝通中建立信任，并從候選人身上能學(xué)習(xí)到更多。
五、知彼解己
和候選人的粘性就是關(guān)鍵，我習(xí)慣于不論是否有機(jī)會(huì)推薦，也會(huì)與候選人們保持頻繁的交流溝通，可以是生活上的趣事亦或是他朋友圈文章的觀點(diǎn)，勇敢大方地表達(dá)自己的看法，積累情感賬戶，也能側(cè)面的了解到他們核心的需求抑或是他對職位的看法。這有時(shí)也會(huì)對我找候選人的方向提供指引。
六、統(tǒng)合綜效
我們的候選人就是我們最大的積累，如何實(shí)現(xiàn)一加一大于二呢，兩個(gè)方法，第一就是同質(zhì)化，將同類別的候選人整合，當(dāng)有“坑”需時(shí)，你會(huì)有好多個(gè)“蘿卜”。第二就是基于四、五點(diǎn)建立起的“情感賬戶”，當(dāng)你真的對職位一頭霧水時(shí)，你的候選人就是你最好的老師，更可能是給你提供幫助去找到最佳候選人的“二級橋梁”。以他技術(shù)上的專業(yè)加上我們對職位的了解，一加一怎么能不大于二呢？
七、不斷更新
無論是工作還是人生的道路上，我們最應(yīng)該投資的都是自己，工作的本身或許能給自己帶來經(jīng)濟(jì)上的安全感，但是良好的思維和學(xué)習(xí)能力才是我們立于不敗、在不斷變化的外部環(huán)境中生存的根本。不論是在哪個(gè)領(lǐng)域，我們都應(yīng)該積極的去學(xué)習(xí)行業(yè)的知識，關(guān)注新聞動(dòng)向，不斷以大量的知識和新事物充實(shí)自己，這些都是和候選人的談資，更是人選畫像的大背景板！
我的經(jīng)驗(yàn)分享大致就是這些啦，還有一點(diǎn)就是我一直相信幸運(yùn)和美好的事一定會(huì)發(fā)生的，希望大家也保持這樣的心態(tài)，你就是自己最忠實(shí)的粉絲，勤于自律，結(jié)果定不負(fù)有心之人，祝大家offer多多！
