陽(yáng)光總在風(fēng)雨后

首先感謝公司提供平臺(tái)和機(jī)會(huì)，感謝團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)May的栽培和支持。入職大瀚1年，感受到了大瀚持久的生命力，也感受到了不言放棄的拼搏精神，更感受到了團(tuán)結(jié)凝聚力，可謂一分耕耘一分收獲… 

正是這些激勵(lì)促使我不斷前行，我也不想成為一個(gè)虛度年華，碌碌無(wú)為的性格，規(guī)劃在這個(gè)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，不斷發(fā)光發(fā)熱。

接下來(lái)分享一個(gè)案例：

客戶背景：KA客戶，某新能源企業(yè)，快速發(fā)展期，行業(yè)頭部企業(yè)
職位情況：10w左右，基地負(fù)責(zé)人，新增職位，客戶準(zhǔn)備新建多處基地
搜尋方向：基地Base廣西，領(lǐng)先民企/外企工廠負(fù)責(zé)人，領(lǐng)先民企/外企精益制造及智能制造專家
做單周期：6個(gè)月
一、做單過(guò)程

當(dāng)時(shí)作為團(tuán)隊(duì)新拿客戶，給我們放出一批職位，并且附加有激勵(lì)政策，對(duì)此單的完成很有信心。

在拿到這批職位后，首先看到的便是當(dāng)中職級(jí)最高的“基地負(fù)責(zé)人”職位，并分析其人物畫像。根據(jù)“領(lǐng)先民企/外企精益制造及智能制造專家”這點(diǎn)，開始在市場(chǎng)搜尋。
中標(biāo)人選為某大型制造公司精益專家，在我看來(lái)是非常合適的人選，首次溝通便很深入，得知人選有很強(qiáng)烈的欲望回到家鄉(xiāng)照顧家庭，雙方達(dá)成合作意向。

此時(shí)意外來(lái)了，將報(bào)告給到對(duì)接人力，直接給出“量級(jí)不夠”的原因并淘汰，后讓人選寫一篇亮點(diǎn)小作文自薦能力也并未管用。后領(lǐng)導(dǎo)May姐讓我上傳客戶系統(tǒng)，以留痕跡。但是客戶系統(tǒng)上傳的人選是直接給到業(yè)務(wù)線進(jìn)行篩選，此人比較符合業(yè)務(wù)線要求，通過(guò)篩選并進(jìn)行面試。面試過(guò)程非常順利，短時(shí)間內(nèi)完成三輪面試，面試輔導(dǎo)也非常配合，謙虛的學(xué)習(xí)并接受。

此單難點(diǎn)在于談薪及后續(xù)入職，人選期望可以拿到年終獎(jiǎng)再入職，但此時(shí)距過(guò)年還有三四個(gè)月，客戶那邊還有其他人選，這對(duì)客戶來(lái)說(shuō)非常顧慮，三四個(gè)月的時(shí)間，什么事情都可能發(fā)生，便遲遲沒有發(fā)Offer。

在這個(gè)過(guò)程中，我能做的便是經(jīng)常和人選交流，維護(hù)他的意向度，傳遞積極地消息，打消對(duì)跨行業(yè)的顧慮。

May姐也幫助維護(hù)人選，從我看不到的角度和人選溝通，所以人選對(duì)客戶的意向度非常高，同時(shí)推動(dòng)客戶HRBP，確定職位和Offer下發(fā)時(shí)間。

因人選入職時(shí)間很難敲定，客戶也著急，便多次給人選調(diào)整就職地點(diǎn)和薪資水平，此時(shí)并未達(dá)到人選最佳期望，人選經(jīng)歷過(guò)失望又重燃希望，這過(guò)程中我們第一時(shí)間給人選傳遞消息并幫其分析利弊，在經(jīng)歷降薪降薪又漲薪，職位地點(diǎn)確定后，客戶最終在今年年前發(fā)了Offer，并拿到獎(jiǎng)金后迅速辦理離職交接，很快的入職。

入職后維護(hù)，人選待得特別好，個(gè)人也非常好學(xué)，認(rèn)為自己很幸運(yùn)來(lái)到這里?？蛻艉腿诉x雙方對(duì)彼此都很滿意，業(yè)務(wù)能力也很認(rèn)可。

人選亮點(diǎn)：人選在業(yè)務(wù)上非常優(yōu)秀，這也是為什么能快速通過(guò)面試的原因之一。其次人選軟性非常好，情商高（在Offer敲定后，還為我們郵寄了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)），意向度好，重情重義，不可多得的優(yōu)秀候選人，作為獵頭也從他那里學(xué)到很多東西。

二、經(jīng)驗(yàn)獲得

1)搜尋人選時(shí)，研究好JD，掌握人選畫像，迅速推薦A類人選，此人選是我在此崗位推薦的第一個(gè)也是唯一一個(gè)人。

2)摸清楚人選的求職真實(shí)需求，提高人選粘性，做好人選意向把控，做過(guò)這一點(diǎn)我做的足夠好，可能用不了六個(gè)月。