越努力越幸運(yùn)

大家好，我是大瀚貴陽(yáng)獵頭業(yè)務(wù)部的獵頭顧問(wèn)Katrina，很榮幸接到《瀚語(yǔ)》的分享邀請(qǐng)，可以跟大家分享交流！

我是2021年8月加入大瀚，之前一直從事房地產(chǎn)銷售，大瀚是我進(jìn)入獵頭行業(yè)的起點(diǎn)，非常榮幸加入大瀚，同時(shí)也特別感謝大瀚給我提供一個(gè)好的平臺(tái)，讓我在里面接受專業(yè)的培訓(xùn)和完善的管理，從一個(gè)獵頭菜鳥(niǎo)成長(zhǎng)為職業(yè)顧問(wèn)，并且成功轉(zhuǎn)行。

在沒(méi)有進(jìn)入獵頭行業(yè)之前，獵頭這個(gè)詞對(duì)我來(lái)說(shuō)是比較遙遠(yuǎn)的，只從電視上或者小說(shuō)中有過(guò)只言片語(yǔ)的認(rèn)識(shí)。在我印象中以為獵頭都是比較高大上，比較光鮮靚麗，每天穿著昂貴的西裝打著領(lǐng)帶或者提著名牌包包蹬著幾千幾萬(wàn)的高跟鞋去高檔的餐廳和咖啡吧和候選人及客戶聊天侃地。實(shí)際上絕大部分獵頭是每天坐在電腦面前，穿梭在各大招聘網(wǎng)站不斷給候選人留言打電話，類似于電話銷售，但是更有尊嚴(yán)更體面一些。電視上那種周旋于各大高管和大企業(yè)之間的獵頭有，只是大部分人很難做到這種層面，需要在一個(gè)行業(yè)上很長(zhǎng)時(shí)間的積累和非常多專業(yè)知識(shí)的儲(chǔ)備，有一定的人脈及名氣才能實(shí)現(xiàn)。

作為獵頭小白，平時(shí)應(yīng)該有哪些常規(guī)的動(dòng)作，我想從三個(gè)方面聊聊：

一是善于學(xué)習(xí)。剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，有許多東西是不太了解的，尤其是挖獵的板塊不是自己之前從事的方向。我之前是房地產(chǎn)銷售出身，或許對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)了解會(huì)相對(duì)多一些，但是現(xiàn)在房地產(chǎn)很不景氣，許多候選人都希望從里面跳出來(lái)，而不是再進(jìn)去。因此地產(chǎn)方向的單子相對(duì)較少，我也不打算做這個(gè)方向的，選擇了新能源車企板塊。

了解一個(gè)行業(yè)和企業(yè)需要從多個(gè)維度去深入，例如可以從行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)背景和前景、行業(yè)運(yùn)作模式、業(yè)內(nèi)品牌企業(yè)及其企業(yè)文化、企業(yè)通常的組織結(jié)構(gòu)、主要部門和職能、關(guān)鍵崗位和職責(zé)、業(yè)務(wù)流程、薪資水平等方面挖掘。除了學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)外，獵頭方面的專業(yè)知識(shí)也需要多方面積累，例如如何了解客戶需求，提亮客戶及候選人優(yōu)點(diǎn)，分析人才畫(huà)像，怎樣在不同的搜索引擎中換關(guān)鍵詞搜索，如何和候選人溝通保持粘性，如何進(jìn)行面試輔導(dǎo)、離職輔導(dǎo)和入職跟進(jìn)等。

我做新能源企業(yè)寧德時(shí)代的一個(gè)崗位時(shí)，開(kāi)始對(duì)崗位很不理解，怎么看都看不明白。后面就和項(xiàng)目對(duì)接人反復(fù)溝通，同時(shí)也去客戶系統(tǒng)把其他顧問(wèn)推薦的簡(jiǎn)歷反復(fù)查看，著重看了offer后的簡(jiǎn)歷，終于對(duì)崗位有了初步認(rèn)識(shí)。另外在找候選人的時(shí)候也盡量請(qǐng)教愿意交談的候選人深化崗位理解，在找到合適的候選人后從候選人角度出發(fā)適當(dāng)放大客戶優(yōu)點(diǎn)成功拿下offer。

二是善于積累和總結(jié)。獵頭需要一個(gè)積累、再積累、不斷積累的過(guò)程。21世紀(jì)，時(shí)代的更替是非常之迅速的，我們每天都生活在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮中，被各種信息沖擊著。我們不僅需要了解當(dāng)前時(shí)事，也需要了解行業(yè)和企業(yè)及候選人的過(guò)去及未來(lái)走向規(guī)劃，需要不斷的積累和更新。除此之外，想要走得更穩(wěn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)，盡可能精于一個(gè)行業(yè)，只有專注行業(yè)，才能積攢更多候選人，實(shí)現(xiàn)候選人多次轉(zhuǎn)化。除了積累懂得總結(jié)也是比較重要的，在做寧德時(shí)代的時(shí)候，有不少候選人都面試通過(guò)談薪了，但是最終沒(méi)有接下offer，比較可惜。除了和候選人本身意愿有關(guān)外，和自身沒(méi)有準(zhǔn)備到位也是有關(guān)系的。有些候選人在面試之前沒(méi)有進(jìn)行薪資打壓也對(duì)企業(yè)了解不夠透徹，導(dǎo)致后面進(jìn)入談薪環(huán)節(jié)處于很被動(dòng)的狀態(tài)，很難打開(kāi)僵持局面，最終候選人對(duì)企業(yè)信心不足，也無(wú)法達(dá)到薪資期望，使得之前的努力功虧一簣。

三是需要強(qiáng)有力的抗壓能力。凡是獵頭職位都是客戶不好找的人才，是有相當(dāng)難度的，每個(gè)顧問(wèn)都會(huì)有相應(yīng)的業(yè)績(jī)指標(biāo)和任務(wù)。這就要求獵頭必須要有足夠的抗壓能力和承受能力。同時(shí)，還要經(jīng)常面對(duì)來(lái)自用人單位和人才的很多變數(shù)，比如用人單位對(duì)獵頭職位要求的變化、職位的變化、上崗時(shí)間的變化甚至待遇的變化等；還有就是候選人才的變數(shù)。一個(gè)候選人手里有好幾個(gè)公司的offer是屢見(jiàn)不鮮的，接了offer并不代表最終一定會(huì)選擇該企業(yè)，往往有不少候選人快到入職時(shí)間了因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有成功入職，或者已經(jīng)入職沒(méi)過(guò)保證期就離職了，導(dǎo)致幾個(gè)月的努力就這樣付之東流。遇到這種情況需要保持一個(gè)良好的心態(tài)，無(wú)需氣餒，調(diào)整好狀態(tài)重新啟航。我始終堅(jiān)信越努力越幸越，機(jī)會(huì)只會(huì)垂青有準(zhǔn)備的人，羅馬也不是一蹴而就的，只有踏實(shí)走好前路，接下來(lái)的路程才有可能柳暗花明。