如何在獵頭行業(yè)行穩(wěn)致遠(yuǎn)

大家好，我是大瀚福建福州獵頭業(yè)務(wù)部的獵頭Evan，很榮幸接到《瀚語》的分享邀請，可以跟大家分享交流！

大學(xué)實(shí)習(xí)時(shí)因?yàn)?/span>《獵場》這部劇進(jìn)入行業(yè)向老獵學(xué)習(xí)，對獵頭抱著一種熱愛和探索的心態(tài)來大瀚接受了公司提供的內(nèi)部系統(tǒng)性的培訓(xùn)，從客戶開發(fā)、職位分析、人才尋訪、溝通話術(shù)、背景調(diào)查 、0ffer管理 、保證期跟進(jìn)等各個(gè)流程環(huán)節(jié)進(jìn)行了全方位的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練。找到適合自己的尋訪和溝通方式，經(jīng)過一段時(shí)間沉淀具備了主導(dǎo)項(xiàng)目的能力邁向了自己的獵頭生涯。

很多人選擇進(jìn)入這個(gè)行業(yè)或是因?yàn)?/span>踏入社會前的迷茫，或是因?yàn)?/span>抱著嘗試的心態(tài)去從事想象中的“高端”和“低門檻”獵頭行業(yè)。其中，有很多人通過自身的努力和天賦取得了驕人的成就并找到了人生的定位；也有人因?yàn)槭艿礁鞣N挫折，而最終選擇退出了這個(gè)行業(yè)。

我們?nèi)绾卧讷C頭這個(gè)行業(yè)越走越遠(yuǎn)呢?以下是我總結(jié)的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

（1）電話量是基礎(chǔ)。自認(rèn)自己不是一個(gè)狙擊手，擴(kuò)大范圍尋找機(jī)會，而電話量的多少決定了機(jī)會的多少。只有增加自己的電話量，才有更多的Offer和客戶合作機(jī)會。

（2）客戶的數(shù)量和質(zhì)量是關(guān)鍵?？蛻羰俏覀儤I(yè)務(wù)根本，服務(wù)好客戶是基本。業(yè)務(wù)講究"量"，數(shù)量和質(zhì)量。只有數(shù)量越大，質(zhì)量越好，我們的業(yè)務(wù)才上的去。

（3）對專業(yè)知識的探究。在這個(gè)社會分工日益明確的時(shí)代，比的是誰更專業(yè)。這方面是必學(xué)的，不能只靠公司的這些培訓(xùn)，努力豐富提高自己具有全方位的知識，私下自學(xué)行業(yè)各方面知識于候選人共同成長。

（4）保持良好的工作狀態(tài)。心靈強(qiáng)則力量強(qiáng)，內(nèi)因決定外因。首先要發(fā)自內(nèi)心想做好，才能做好，做更好。保持好自己對獵頭的激情。很多時(shí)候我們面對慘淡的業(yè)績，急得像熱鍋上的螞蟻，犯的錯誤反而更多了。這種過渡期，一定要保持良好的心態(tài)不放棄，等你熬過這一段，就會發(fā)現(xiàn)自己成為了一名合格且專業(yè)的獵頭。

我想每個(gè)做獵頭的伙伴都希望自己能被候選人和客戶認(rèn)可，期望讓整個(gè)社會的人才流動起來并推動社會和經(jīng)濟(jì)向前發(fā)展，但任何成功都不是一蹴而就的，需讀萬卷書行萬里路。如果把獵頭工作看成是一場馬拉松，那么我認(rèn)為走到最后拼的一定是持久的韌性和耐性，只有長久的積淀、持續(xù)的學(xué)習(xí)以及不斷的在挫折和失敗中自我成長和總結(jié)，到了一定程度才會真正的爆發(fā)。愿每一個(gè)努力付出的人，最后都能夠收獲自己想要的。越努力，越幸運(yùn)！