大家好，我是大瀚海口獵頭業(yè)務(wù)部的獵頭Echo，很榮幸再次接到《瀚語》的分享邀請。我是2020年9月份入職的大瀚，快2年了，很感謝在大瀚的成長經(jīng)歷，讓我實現(xiàn)從獵頭小白到職業(yè)獵頭顧問的蛻變。
2022年第三季度出了2個大單，除了有幸運(yùn)成分外，努力和獵頭知識的儲備也很重要。打鐵還需自身硬，清晰的做單思路，合理的規(guī)劃，透徹的行業(yè)現(xiàn)狀分析，細(xì)致入微的洞察力、良好的溝通能力和高抗壓能力，對客戶和候選人的把控以及善于分析候選人的心理，這些能力統(tǒng)一起來才能在第一時間抓住痛點，這些能力都很重要，需要學(xué)習(xí)和積累。
虛心請教多學(xué)習(xí):今年主要做的是海南本地KA客戶的單，因為是國企，薪資給的普遍不高但好在穩(wěn)定，對于今年整個大環(huán)境的動蕩的特點，穩(wěn)定這個點還是很有說服力的。當(dāng)然這也只是利于垂直專業(yè)度職位的候選人，對于職能崗位來說，還需要多方面了解才能說服人選，這時候就很考驗獵頭的學(xué)習(xí)能力和溝通能力。一般我都會多跟候選人聊，以空杯的心態(tài)虛心的請教候選人。要知道，候選人往往也是很好的老師。
善于規(guī)劃多思考:一般客戶放出的崗位，我會第一時間去理解想做的崗位JD，分析客戶想要的候選人的畫像，一個崗位大概會推2-3人然后等客戶反饋。前期把控很重要，這關(guān)乎后期談薪是否能成或者會不會跑單。我的2個成單都是前期把控的好，后期薪資腰斬還是愿意接的。坦誠相對不虛假，候選人如果愿意進(jìn)一步接觸那就說明有可談空間，后期談薪打的就是心理戰(zhàn)。
心態(tài)良好多成單：保持良好的心態(tài)，以飽滿的心情去迎接每天的工作才能積極的去溝通，因為獵頭的工作是比較單一枯燥的，有時候一個職位做久了找不出人容易心煩意亂、有時候打電話給候選人會被直接掛電話、有時候談薪失敗、有時候候選人拒offer等，我們要學(xué)會調(diào)整心態(tài)，多關(guān)注一些獵頭論壇，空余的間隙可以去看看別的獵頭是怎么做的，取其精華去其糟粕?？傊膽B(tài)要好，要多學(xué)習(xí)！
