大家好，我是大瀚江蘇5組的獵頭顧問(wèn)Nancy，很榮幸接到《瀚語(yǔ)》的分享邀請(qǐng)，可以和大家一起交流分享。我是2021年8月加入大瀚的，在將近一年的大瀚獵頭生涯，我學(xué)習(xí)了很多，也獲得了很多成長(zhǎng)。剛進(jìn)公司時(shí)，我得到了系統(tǒng)的培訓(xùn)，經(jīng)理也幫我梳理了客戶的信息，制造業(yè)的組織架構(gòu)等，以便于我對(duì)客戶和職位有更清新的認(rèn)知，這些都有助于我更快速的成單與進(jìn)步。當(dāng)然影響成單的因素有很多，我們來(lái)淺談一下。
一、保持良好的心態(tài)
任何事情都不是一帆風(fēng)順的，獵頭這個(gè)行業(yè)更是如此?？蛻糁币藭r(shí)獵頭跟著急，找到人選沒(méi)有安排面試，面試后沒(méi)有反饋，甚至推薦過(guò)去簡(jiǎn)歷也不曾反饋。面試通過(guò)了，又要經(jīng)歷談薪和入職前的變數(shù)。入職后的候選人和企業(yè)的互相融入也是需要把控的重點(diǎn)。
把獵頭稱為項(xiàng)目經(jīng)理很貼切，項(xiàng)目中的任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題都會(huì)得到對(duì)應(yīng)的反饋。這時(shí)，就要我們保持好心態(tài)，以平常心對(duì)待變化。剛剛做獵頭時(shí)，我更多的是考慮找到符合企業(yè)需要的人選，這種匹配更多的是從JD表面的描述去研究的，慢慢就發(fā)現(xiàn)企業(yè)喜歡的風(fēng)格更重要。有的客戶就喜歡大型企業(yè)（如華為，騰訊等）背景的人選，有的客戶就要本行業(yè)里面的人選等等，所以當(dāng)你覺(jué)得這個(gè)候選人很合適，而企業(yè)反應(yīng)平平時(shí)，不要有很大的落差感。企業(yè)的風(fēng)格和文化都是在和客戶的磨合中不斷總結(jié)出來(lái)的，這對(duì)未來(lái)都是有幫助的。
二、加強(qiáng)學(xué)習(xí)和提升
畢竟我在獵頭行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)有限，很多行業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能都有待學(xué)習(xí)和提高。自己平時(shí)也會(huì)去了解行業(yè)的信息，多學(xué)習(xí)一些專業(yè)的知識(shí)點(diǎn)，這樣跟候選人可以聊的更多，互相認(rèn)可的過(guò)程中，也可以更好的判斷候選人是否合適。每天可以花點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行自我學(xué)習(xí)提高，比如去看一下新能源的新聞、最新的行業(yè)消息、客戶的公眾號(hào)內(nèi)容等。當(dāng)然學(xué)習(xí)和提升的第一前提是要做好穩(wěn)定的輸出，畢竟推薦量有著決定性作用。第二就是要學(xué)會(huì)拆解薄弱環(huán)節(jié)，比如溝通不專業(yè)，談薪能力有限，就要考慮哪幾個(gè)方面引起的這些問(wèn)題，又能從哪些方面入手提高，大的學(xué)習(xí)目標(biāo)要拆成小的學(xué)習(xí)目標(biāo)，以便更有效的得到提升。學(xué)習(xí)方法也可以優(yōu)先選擇外部學(xué)習(xí)，其次是自我總結(jié)。平時(shí)都可以關(guān)注一下同事的Offer過(guò)程，多聽(tīng)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)。
三、確認(rèn)目標(biāo)，學(xué)會(huì)判斷
我們始終還是要保持自己的節(jié)奏和精力，高效工作。1、設(shè)置工作目標(biāo)時(shí)要量力而行，學(xué)會(huì)自我察覺(jué)，形成自己的工作方式。知道自己適合什么樣的工作節(jié)奏，高強(qiáng)度？低強(qiáng)度？了解自己的做單模式，推薦量高？還是出單慢？一出手推薦的候選人就是精準(zhǔn)的？2、可以計(jì)算下每天大概看多少份簡(jiǎn)歷，溝通多少個(gè)候選人，溝通多長(zhǎng)時(shí)間會(huì)覺(jué)得比較充實(shí)，又不至于太累。維持這樣的數(shù)據(jù)，并形成習(xí)慣，心里會(huì)更踏實(shí)。3、做事情有計(jì)劃有目標(biāo)，避免低效和盲目，今天做什么職位，如何去尋訪候選人，要有計(jì)劃和步驟，學(xué)會(huì)時(shí)間管理。多去問(wèn)客戶哪些是最新最急的崗位，優(yōu)先選擇最急的崗位，爭(zhēng)取在空窗期推薦上簡(jiǎn)歷，這樣成單的可能性更高，同時(shí)避免做無(wú)用功。
以上是我目前的工作感受與總結(jié)。一路以來(lái)收獲頗豐，但還是有很多的不足，希望今后可以做好規(guī)劃，完善自己，不斷進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)價(jià)值。感恩公司，感恩同事，感恩生活，繼續(xù)加油！
