從事獵頭的一些感悟

剛開(kāi)始從事獵頭之前，覺(jué)得這個(gè)職業(yè)好高大上，剛工作幾個(gè)月覺(jué)得這個(gè)工作有點(diǎn)像打太極，沒(méi)有什么章法可循，付出好像也不會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)，后期通過(guò)實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)其實(shí)也是有章可循，通過(guò)自己這幾年的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一：專(zhuān)注  

獵頭這個(gè)行業(yè)其實(shí)每天的工作比較繁瑣，但是專(zhuān)注比其他工作更為需要，為什么？因?yàn)槟阏腥说哪繕?biāo)公司如果沒(méi)有連續(xù)尋訪完成，有可能就漏掉了合適的人選？比如說(shuō)找人的方法或者途徑，你剛剛有些新的思維但是就被打斷了，也沒(méi)有很好的執(zhí)行下去。所以專(zhuān)注是必須的。專(zhuān)注的把每個(gè)想法簡(jiǎn)單記錄并執(zhí)行，在現(xiàn)在這個(gè)浮躁的社會(huì)，自己要主動(dòng)的屏蔽外界的信息，比如我手機(jī)上所有app的通知功能都是關(guān)閉的，除非我主動(dòng)去找什么信息，否則這個(gè)信息都不會(huì)打擾到我,通過(guò)專(zhuān)注完成一定量的積累，就會(huì)收獲回報(bào)。

二：思考分析

我們大多數(shù)人都是交付顧問(wèn)，交付顧問(wèn)拿到單子的第一件事情都是分析職位，分析招聘背景，分析企業(yè)，在動(dòng)手之前，一定要想清楚很多問(wèn)題，比如企業(yè)為什么招這個(gè)人？什么樣的人滿(mǎn)足企業(yè)的要求？這個(gè)人入職之后給企業(yè)解決什么問(wèn)題？這個(gè)職位的核心KPI是什么？這個(gè)崗位對(duì)那些事情負(fù)責(zé)？這個(gè)崗位的發(fā)展空間等等，之前公司培訓(xùn)的八大問(wèn)題，三小題都弄清楚了沒(méi)有？如果沒(méi)有弄清楚，那就需要和客戶(hù)經(jīng)理反復(fù)溝通。而不是帶著疑問(wèn)就上路，有人會(huì)說(shuō)，等你想清楚了，可能網(wǎng)上的人都被別人掃走了，但是我認(rèn)為，磨刀不誤砍柴工，網(wǎng)上的人未必是最合適，你先弄清楚你招的人具體什么素質(zhì)，是什么方向的，具體什么模型，自己在內(nèi)心多想幾遍這個(gè)人才模型，然后再考慮還有那些問(wèn)題自己沒(méi)有弄清楚，再具體去操作也不晚。這個(gè)工作時(shí)間久了，我覺(jué)得思考和分析很重要。有時(shí)間你分析了很長(zhǎng)時(shí)間，用的關(guān)鍵詞不一樣，也能找到別的顧問(wèn)找不到的人選。

另外就是關(guān)于招人的方法，除了網(wǎng)上簡(jiǎn)歷之外還有那些，針對(duì)不同的職位有不同的方法，你自己有沒(méi)有真正的實(shí)踐過(guò)，具體結(jié)果如何？比如銷(xiāo)售職位，我之前很早是去目標(biāo)公司的官網(wǎng)上打銷(xiāo)售人選電話，但是這幾年發(fā)現(xiàn)很多公司的官網(wǎng)都只有辦事處的電話，沒(méi)有具體到人選的電話怎么辦？后來(lái)發(fā)現(xiàn)可以在脈脈上搜到這個(gè)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理姓名，那我打到具體的辦事處去，以業(yè)務(wù)咨詢(xún)的方式要到銷(xiāo)售經(jīng)理的電話就非常容易了。所以也要分析怎么能夠結(jié)合不同的辦法達(dá)成自己的目標(biāo)，多思考，多分析。只要思想不滑坡，辦法總比困難多！

三：同理心

接觸不同的人，你就發(fā)現(xiàn)，他為什么要離職？離職的背后有很多復(fù)雜的原因，怎樣才能讓他告訴你他最真實(shí)的離職原因，他最真實(shí)的薪資期望。有些你理解不了的候選人的具體要求都是真實(shí)存在的，如果你需要達(dá)成這一單的目的，不是去糾正和說(shuō)服她的需求，而是在他的需求和企業(yè)要求之間找到平衡，找到解決問(wèn)題的方法。比如我最近剛成單的人選，因?yàn)閲?guó)慶放假的原因，她很希望老東家或者新的企業(yè)能夠幫他承擔(dān)國(guó)慶工資成本，自己不愿意國(guó)慶前離職，國(guó)慶后入職新公司，我剛開(kāi)始不能理解，覺(jué)得國(guó)慶工資也不用這么計(jì)較吧，但是每個(gè)人都有自己的出發(fā)點(diǎn)，通過(guò)了解我得知她雖然經(jīng)濟(jì)壓力不大，但是對(duì)金錢(qián)的態(tài)度是精打細(xì)算，收益分的很清楚的人選，所以慢慢也能認(rèn)同，這個(gè)問(wèn)題最后以她國(guó)慶節(jié)之后提離職在老東家走完離職手續(xù)去新公司入職報(bào)到完美解決了。

四：擁抱變化

對(duì)于一些崗位，招聘了一些時(shí)間以后，招聘背景變了，職位方向變了，人選的意向變了，你要及時(shí)的擁抱這些變化，然后再繼續(xù)上路。

五：堅(jiān)持復(fù)盤(pán)

不是每一個(gè)職位你都能夠成單，但是你做過(guò)的每個(gè)職位都能給你一些收獲，這些收獲通過(guò)整理總結(jié)變成經(jīng)驗(yàn)，在下一個(gè)職位上就能起到良好的作用。不成功的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有走通的路，前一個(gè)職位總結(jié)的方法和途徑，下一個(gè)職位或許能用的上，及時(shí)的復(fù)盤(pán)，能夠給你節(jié)省很多的精力。

交付顧問(wèn)最怕的估計(jì)就是拿到職位，或者你找了一段時(shí)間之后，不知道如何下手，復(fù)盤(pán)自己的經(jīng)驗(yàn)，其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)還可以另辟蹊徑，只要想辦法，肯定有路可以走。在這幾年工作過(guò)程中，對(duì)于獵聘網(wǎng)上《大獵論道》這個(gè)專(zhuān)欄寫(xiě)的很多文章我認(rèn)為做過(guò)一段獵頭顧問(wèn)之后還是可以仔細(xì)研讀，我自己也是收獲很多。

其他方面我也是能力有限，僅有的一些感悟和大家分享，希望能夠拋磚引玉，祝福大家有更好的業(yè)績(jī)！