大家好，我是北區(qū)-內(nèi)蒙獵頭03組-Rae jiang。首先感謝公司提供平臺和機會，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的栽培和支持，入職大瀚2年，感受到了旺盛的生命力，感受到了不言放棄的拼搏精神，感受到了凝聚力，感受到了一分耕耘一分收獲……正是這些激勵我不斷前行，不想虛度年華，不想碌碌無為，規(guī)劃在這個平臺實現(xiàn)自己的價值，發(fā)光發(fā)熱。
接下來分享一個案例：
客戶背景：某金融客戶
職位情況：4w+，合規(guī)經(jīng)理
搜尋方向：證券同業(yè)做經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合規(guī)，同時具備證券從業(yè)資格證和法律職業(yè)資格證
做單周期：1個月
一、做單過程
做一個簡單分享，主要梳理了一下我的做單過程。主要從找人-推薦-面試-談薪-offer-入職這幾個維度。
（一）找人（關(guān)鍵詞：趕節(jié)奏 不設(shè)限）
這個不設(shè)限主要是指在企業(yè)規(guī)范了人選畫像的基礎(chǔ)上不設(shè)限（在明確學(xué)歷、年齡、性別這些硬性條件基礎(chǔ)上）。比如成單的這個合規(guī)崗位，其實嚴格來說他是要找證券公司做過經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的那肯定是最合適的，但是我這個人選就是基金公司做普通合規(guī)的，但是人選學(xué)歷好。另外具體他要求的兩個證書，我當(dāng)時的篩人標(biāo)準(zhǔn)就是學(xué)歷和兩個證書有的人選，那我就聯(lián)系，就優(yōu)先推薦。
（二）推薦（關(guān)鍵詞：意向度 看機會原因 薪資及期望）
1、人選同意推薦，但是前期一定要確定好企業(yè)約面能不能配合，尤其是工作時間約面你那邊可以協(xié)調(diào)嗎？（側(cè)面考察人選意向度）。
2、另外就是看機會的原因，關(guān)系到最后的成單（個人發(fā)展太虛，一般主要是家庭因素、晉升空間、發(fā)展平臺、薪資、加班等），抓住看機會關(guān)鍵原因，你大概后面就知道如何和候選人談判 。
3、薪資及目前期望也很關(guān)鍵，我們大部分談崩的單子可以說百分之九十五都是因為薪資。需要我們做好的是去提前把控。舉例來說，我今年成的單子都是月薪降薪，但是總包理論意義上是漲的，怎么和人選傳達這個事情。我每次都是對于簡歷特別優(yōu)質(zhì)的候選人，從推薦開始就和他說清楚薪資構(gòu)成，看看是否可以接受。業(yè)務(wù)一輪面試通過就可以適當(dāng)談薪了，先盡量控制在合理區(qū)間。二輪業(yè)務(wù)通過的話，就需要電話深入溝通了，薪資做好最壞的打算，月薪估計會降，看他能不能接受。
（三）面試（關(guān)鍵詞：配合度 ）
面試一定要讓人選和你步調(diào)保持一致，讓他知道你是能幫助他的，需要同步告訴你HR和他說的信息，還有面試安排。最關(guān)鍵的當(dāng)然還是人選的業(yè)務(wù)能力，但是相應(yīng)的面試輔導(dǎo)也是比較重要的，我分享一下針對這個崗位，我給人選發(fā)的幾條文字版輔導(dǎo)內(nèi)容。
（注：面試前穿著干凈整潔，保證網(wǎng)絡(luò)暢通）
1、面試開始時做3-5分鐘的自我介紹。（梳理一下自己具有代表性的項目經(jīng)歷以及突出的業(yè)績，簡明扼要，突出重點，如果有從0-1經(jīng)驗，對其進行特別突出）。
2、公司問的專業(yè)問題和之前給您發(fā)的崗位JD靠攏。另外就是圍繞簡歷展開提問，業(yè)務(wù)方面特別關(guān)注做事思路（簡明扼要，思路清晰）。
3、可能會問到目前看機會的原因（比如具體想一想為什么考慮這個公司？）主要從自身發(fā)展出發(fā)，不要說上一家的不好，建議不要說因為漲薪資或不加班之類的原因。
4、提前對這個公司有個了解。
5、除了專業(yè)方面，更加看重人選的軟性特質(zhì)（職業(yè)素養(yǎng)、情商、穩(wěn)定性、潛力、溝通表達能力、邏輯思路、對平安的意向度等）。
6、和業(yè)務(wù)溝通不主動提薪資和福利待遇等細碎問題，這個在最后面試通過談薪環(huán)節(jié)會詳細聊，主要談業(yè)務(wù)相關(guān)。
7、可以適當(dāng)準(zhǔn)備一下之前工作中遇到的問題，是如何解決的？從中學(xué)到了什么？
8、面試全程表現(xiàn)的積極主動些，公司都不太喜歡被動佛系的選手。
（四）談薪（關(guān)鍵詞：互信）
推薦的時候就已經(jīng)和人選鋪墊好這個談薪流程，需要提交薪資流水，確保所說的薪資在流水上是能體現(xiàn)的。到了談薪這一步，最好讓人選相信你，把他的流水先發(fā)你看一下，咱們這邊按照流水可以整理出一個表格，把有疑問的地方列出來，這樣你們可以通過電話詳細聊一下期望寫多少合適，之后如果薪資沒談攏，我們也知道如何去和HR描述人選的情況，幫助去二次爭取薪資。
（五）offer（關(guān)鍵詞：對比機會）
在幾輪業(yè)務(wù)面試過程中，如果你覺得人選成功的概率很大，那可以提前了解人選目前接觸的幾家機會，都走到哪個階段了，以及在他心里的優(yōu)先順序排名。如果已經(jīng)有offer了，我們也可以及時推動人力安排面試。另外提離職這步也很關(guān)鍵，關(guān)注人選打算什么時候提，怎么提，和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系怎么樣，介不介意實話說，一般最好說家庭因素，如果如實說跳槽，擔(dān)心領(lǐng)導(dǎo)會說該公司的不好。這些提前灌輸給人選，也可以提前就問人選，如果領(lǐng)導(dǎo)挽留你，升值加薪你怎么考慮的？如果打算留下，確定不是當(dāng)下畫餅？真的能落實嗎？一個好的領(lǐng)導(dǎo)是會為你個人發(fā)展考慮，而不會盲目把留下員工，而且就算你留下，領(lǐng)導(dǎo)心里也會有芥蒂，之后是否會重用你也是一個問題。
（六）入職（關(guān)鍵詞：關(guān)懷 真誠 熱心）
需要定期去維護人選，把對方當(dāng)做朋友，不要為了維護而維護。可以時不時問一下最近融入的怎么樣？如果有需要我?guī)兔Φ牡胤郊皶r和我說，在我力所能及的范圍內(nèi)肯定義不容辭，多多建立你們之間的聯(lián)系和溝通，這時候盡量體現(xiàn)獵頭費不是最主要的，獵頭的追求就是服務(wù)好每個人選，這樣有利于我個人口碑的建立，你們可以和我反饋一些公司內(nèi)部情況，轉(zhuǎn)介紹合適的人，就是對我最大的幫助。讓人選感受到你是一個有溫度的獵頭。
二、個人總結(jié)
對于人選投入的感情必須是真摯的，首先你得認可你的人選，才能從人選的角度出發(fā)考慮問題，明白人選換工作的根本原因，從而讓人選看到公司的亮點、優(yōu)勢，也能接受公司的劣勢及短板，從心底真正接受接受、認可職位以及客戶。另外，無論我們做什么崗位要有此職位必定是我的囊中之物的信心，要有我肯定能將此職位關(guān)閉的信念，從而支持你的行動力。
